发布时间：2025-01-22 02:49:26
一、知道项目需求，精准报价
1， 深入了解客户需求
报价前，要深入了解客户需求。沟通，了解客户对网站的功能、设计、风格的期望。这再将可以方便制定符合客户需求的报价方案。
2， 竞争对手
研究竞争对手的报价策略，了解其优势和劣势。注意质量的前提下，合理调整自己的报价，以具竞争力的价格吸引客户。
3， 评估项目难度
项目的技术难度、工作量，合理评估项目所需的人力、物力、时间成本。报价既能让客户感到物有所值，又能注意企业的利润空间。
二、突出优势，提高报价吸引力
1， 专业的技术团队
强调企业拥有经验丰富的技术团队，具备丰富的网站制作经验，可以为客户提供高质量的网站产品。
2， 独特的设计风格
展示企业网站设计作品，突出设计团队的创意能力和审美水平，使客户对网站的整体效果充满信心。
3， 优质的服务保障
承诺为客户提供全方位的服务，后期维护、技术支持，让客户无后顾之忧。
三、灵活运用报价策略，提高成交率
1， 分阶段报价
再将项目分为多个阶段，如需求、设计、开发、测试，每个阶段的完成，逐步收取款项。这样做既降低了客户的风险，又能注意企业的现金流。
2， 优惠活动
针对不同客户体，推出限时优惠活动，如团购、老客户推荐，以吸引多客户。
3， 针对性报价
针对不同客户的需求，提供个性化的报价方案，使客户感受到企业的专业性和诚意。
制定合理的网站制作私单报价，是企业市场竞争中取得优势的关键。知道项目需求、突出优势、灵活运用报价策略，企业提高成交率，实现持续发展。报价中，注意与客户的沟通，了解客户的需求和痛点，再将可以方便企业好地为客户提供服务，实现双赢。
的我个人的价格
标志设计，100元。（名片、旗帜、网站简单应用。）
单页设计、折页、异型DM单，50元。
画册按P算，10元/P。
海报、易拉宝、X展架，80一张。
包装，100元/个。
网站，300元/个。
(不包含制作费用，仅仅是设计费，是我提供设计方案，你制作自己找人去做，我不管制作,印刷打印费用都当地的印刷成本计算的)
实际操作的时候，你还要看人下菜碟，不同的客户提供不同的服务，比如说吧，我生人设计费用要得高一点，照着3-5倍的狠着点要，因为这类客户很是一锤子买卖（此类客户数量不少哦），随便做做行了，俗话说有见孙不撸有罪。要是真的合作展开了之后，你到时候觉得这个客户是留下的，那下一次他又找你的时候给他打折或者返款都，是经常合作的客户要认真的对待，尽量便宜点留住客户，此类客户需求量大，说明其产品很有市场潜力。竞争行业的客户要尽量争取，因为竞争行业的客户单才多，要尽力争取他们，非竞争行业几年才做一次设计。像这类一锤子买卖的，狠着点要价，能多要多要。
产品初期和市场末期都有钱赚，产品初期要慢慢培育，不易要价高，因为人家没赚到钱你要价高了，杀鸡取卵不取。产品末期，你狠着点要价，尽的杀鸡取卵。因为不取卵，鸡死了卵你也取不出来了。
熟人的价格要得高一点，因为他们是熟人，算你要高了，他们也不好意思和你翻脸。主动找你的客户，你要得高一点，你主动开发的客户，你要的价格要低一点。理由不用我说吧。
有些简单的不复杂的免费设计了。逢年过节前的前估计客户展开宣传的时候，给客户发一些优惠券，客户有了优惠券优先想到你，你是做设计的，不不懂吧。
时不时的回访一下你的客户，千万别客户找你做完设计你不管人家了。要去看看你做的东西，对方到底用没用，用的效果如何，一来改进设计，而来也了解一下客户的状态，客户快倒闭了。下次客户找你做设计的时候，你要要求先付款。不做完了之后，后付款。客户换了别家的设计，不用你的了。你考虑去你客户的竞争对手那家去碰碰运气，敌人的敌人是朋友。
不怕客户说你不好的话。做设计的，只要有竞争宣传，有宣传需求，有你的饭吃。不赚钱的客户要敢于说NO。买卖不成仁义。即是这次合作吹了，你还是要定期去客户那混个脸熟。
能找个人做设计的企业都做不起VIS的，充其量是个标志设计，多一点应用美其名曰VIS。你要知道VIS是什么，VIS不是单独存的，没有CIS，VIS是壳子一点用途都没有。VIS只增加宣传成本，对中小企业没有任何用途。VIS只有当宣传团队达到级别的时候，才有降低成本的作用。你真的遇到这样的客户，哪怕只有1-2个这样的客户。不得了，你开公司，要价自然不是这个价格了。
我不说我是专业做设计的，我的业余爱好是做设计的。其实，我是一个教授。找个外国的三流学院，给自己弄个假文凭，假证书，剩下的你懂得。把工作室建学校附近，因为这里有廉价的劳动力（有些要求不高量很大的设计，直接转给学生们去做，你旁边指挥指挥行了），记得买一点奖杯放自己的书架里，还要给自己编一点故事，做一个有故事的人。
有些人说我这样的人是混子，根本不懂设计。我觉得我懂不懂设计没关系，至少我这个行业留下来了，比我懂设计的，现都转其他行业了。
是我这些年做设计的体，希望对你有帮助。
电商美工什么技能？主图、详情页、海报，还必需产品精修、店铺装修、首页设计吗？
有很大部分都是处于新手入门阶段,刚入行电商美工设计行业都哪些技能和软件呢,梳理一下学习的方向,方便大家入行之后的一个系统化的学习,加快速的进入到这个行业当中,不至于迷茫的学习不知从何下手去开始。
1，PS(Photohop)PS一定是用到的,大部分的日常工作当中都离不开这个软件的用,应用这款软件二维视觉效果都达到,满足日常电商设计项目是完全够用了,我们日常做的主图、详情页、首页、活动图,还有简单的动效图
2，AI(Illutrator)
AI软件是制作矢量图形插画设计,电商公司的需求,有的用到来做线下物料,比如名片、宣传单、易拉宝、画册、产品包装设计或者店铺LOGO设计,有的小型公司一人多用,美工有时候也做一些平面类的图,这个视而定了,有兴趣的学习一下也许用的上。
3，C4D这几年电商当中的应用是非常广泛了,无论是产品建模,渲染,还是动画设计都应用范围内,这个软件的用我建议是有一定PS/AI/DW软件基础之后再去学习,因为这个软件算是一个进阶技能,让你达到一定水平之后提高到个维度的软件,新手慢慢接触,毕竟这是一个趋势,肯定是要用到的,前提是要有设计技能之后再去学习应用,要不然很难发挥出他的设计价值。
4，DW(Dreamweaver)DW电商设计当中用来做店铺的装修上,店招设置,全屏海报,轮播图,自定义布局用
网店海报设计是怎么做的啊借鉴别人的设计广告加上自己的元素,自己重新设计,前提是要懂美工和设计,找专业公司来做。
说来有步骤:
,找好中心思想。要想好宣传的中心主题,所有设计围绕这个主题进行。
第二,打草稿。把计划的内容画草稿纸上,设计几套方案供自己选择。
第三,定主色调。草稿上把大体的色调勾勒一下。找到自己理想的颜色。
第四,调整结构。设计要以突出主题为目的,调整一下海报的整体结构。
第五,强调宣传标语。结构和色彩上都要强调宣传标语,突出宣传思想。
美工海报设计费用看图片的复杂度,做工量大的几百元,做工量少的几十元。
1、低端的美工海报设计费用:
这类海报设计充斥淘宝、复印店、威客猪八戒、大学设计类学生和懂点p其他啥也不懂的人之中,那里面的海报白菜价,讲着根本没有的人情,设计费沦为附赠品,价格从300元至800元。
一张海报得花上很多时间去反复修改,有时候委托人自己都不清楚需求,目的性宽泛,设计效果也差强人意。
2、普通海报设计费用:
单纯图文排版的普通海报设计,做很快,价格也较低,比如超市产品类的海报、朋友圈海报或者电商海报属于这一类,报价从800元到2000元,这类海报的设计要求不是非常高,不有太多创意,有合格的排版知识和的审美素养了。
3、创意性的海报设计费用:
创意性的广告类海报设计报价比较高了,因为这类海报设计结合产品的特点和目标消费人的特点,找到独特的创意点,简洁却又有强烈视觉冲击力的图形把传达的信息传达出来。
好的创意海报设计可以快速吸引消费者的注意,使消费者看到海报后产生强烈的购买欲,从而促进产品的销售,创造出来的价值非常高,这类海报设计的价格也相对较高,北京市的专业设计公司本公司的设计水平不同这类海报设计报价3000元至5000元。
4、影视剧海报设计费用:
近两年,影视剧海报设计越来越引人关注,作为剧集的宣传方式,影视剧海报影视剧正式播出,是宣传盒维持热度的有效工具,可以吊足观众胃口,引人收看,据业内人士透露,六七年前剧集海报单张的费用。
创意、设计、后期,只有几千元,5000元能算高价海报。目前剧集海报设计行业内均价已经涨到3万元一张,偶尔甚至有达到10万元的高价海报,这部分费用仅仅只是海报本身的创作费用,邀请了知名摄影师和画师合作,还要额外付费。
注意事项:
1、平面设计的价格,不可和设计师的水平资历相关,也和这个设计设计师投入的时间和精力相关。科学的计算方法,是:报酬=(设计师月薪÷22天÷8小时)×(私单制作时间修改时间)
这个公式中,关键的是两个:用月薪作为标准来标注的设计师业务水平、设计所需投入的时间。
2、海报的复杂程度、做工量、设计师水平都着设计一张海报的价格,从相关设计网站中了解到,一张海报的价格从几十元、百元、千元到万元,还是看什么质量的作品。海报不单单是一张图纸,单薄纸张的背后是来自设计师的反复打磨及用心设计。
去猪八戒。
设计师接私单原因
可以合理的安排好自己手中的时间，不需花费任何成本便能使得自己加快速的累积经验与提高技能。
设计师也是要花钱的，毕竟设计师的收入普遍都不高，一些合理的额外收入往往成了员工们稳定工作，不去朝三暮四的保障。